【每日新书】《孙子兵法》之九地之变，人情之理

《孙子兵法》在【九地篇】中讲道：“用兵之法，有散地，有轻地，有争地，有交地，有衢地，有重地，有圮地，有围地，有死地。……九地之变，屈伸之利，人情之理，不可不察也……”

核心书摘

“九地篇”是《孙子兵法》中最长的一篇，也是最复杂的一篇，其中，孙武主要提到了九种特殊地形（散地，轻地，争地，交地，衢地，重地，圮地，围地，死地）的用兵之法。本篇的主要重心放在了士兵在这九种不同地区作战时的特定心理，以及将领在不同情况下应该采取的指挥方法。

在九地篇中提到九种地形分别代表不同的危机，但本篇告诉我们，危机并不都是坏的，重要的是我们如何换一个角度看待危机，把坏的变成好的，把压力变为动力，如何化解危机才是我们当下要研究的主题。

关于作者

孙武，字长卿，春秋末期齐国乐安（今山东省北部）人 。中国春秋时期著名的军事家、政治家，被誉为“百世兵家之师”“东方兵学的鼻祖”。

学什么

如何合理利用外部压力，并将其转化为员工的动力

上一回，我们讲了领导者应该如何对待员工，才能更好地塑造企业的核心竞争力。这一回，我们跟大家聊一聊如何合理利用外部压力，并将其转化为员工的动力这个问题。

《孙子兵法》在【九地篇】中讲道：“用兵之法，有散地，有轻地，有争地，有交地，有衢地，有重地，有圮地，有围地，有死地。……九地之变，屈伸之利，人情之理，不可不察也……”

【九地篇】是《孙子兵法》中最长的一篇，也是最复杂的一篇，刚刚我读的是里面最核心的两句话。先说前半句：“用兵之法，有散地，有轻地，有争地，有交地，有衢地，有重地，有圮地，有围地，有死地。”这句里孙武主要讲了九种特殊地形（散地，轻地，争地，交地，衢地，重地，圮地，围地，死地）的用兵之法，也就是九种战略地形。我们以前还讲过【地形篇】中的六种地形（通形、挂形、支形、隘形、险形和远形），那【九地篇】和【地形篇】又有什么区别呢？

其实很简单，【地形篇】中的六种地形就是客观存在的六种自然地理环境，孙武也是从地形的广狭、险易、远近等几个方面来阐述的，相对来说比较单一，就指地形。而【九地篇】中讲的则是我方为了进攻敌方所做的九种独特的地理划分，主要重心放在了士兵在这九种不同地区作战时的特定心理，以及将领在不同情况下应该采取的指挥方法。相对于【地形篇】中只讲自然地理环境来说，【九地篇】涉及的问题更多了，也更复杂了。下面我们就分别详细讲一讲这九种战略地形。

我们先说第一种“散地”，孙武的解释是：“诸侯自战其地者，为散地。”什么意思呢，就是说诸侯在自己本国境内作战，就叫散地。这个“散”是散开、逃散的意思，那为什么在自己国家作战就会“散”呢？

很简单，就是因为“离家近”，士兵们之所以会逃跑，就是因为觉得有退路，自己的老婆孩子都在后面等着呢，自己不能死，这样的念头一起来，就特别容易滋生逃跑的想法。曹操在注解这段话的时候也说：“士卒恋土，道近易散。”那么，既然士卒在本土作战容易军心涣散，那怎么办？那就尽量不要在本土作战，等出了国门再打，这就叫“散地则无战”。

我们再说第二种“轻地”，孙武说：“入人之地不深者，为轻地。”就是指进入别人的国土作战，但是还没有太深入，相当于刚到别人家门口。这个位置比较尴尬了，往前走是敌人的地盘，也不知道前面有什么危险等着自己，所以士兵们都提心吊胆；往后退呢，则是自己家的地盘，退回去就安全了。所以，这时候的士兵斗志也不是很强。

那该怎么办呢？孙武就说：“轻地则无止也。”就是说，刚刚进入敌境，如果没有遇到敌人，那就迅速推进，不要停留，赶紧断了士兵们回家的念头，否则你在“轻地”待的时间长了，士兵们说不定都跑回家“老婆孩子热炕头”了。另外，这个时候千万不能打硬仗，因为军队在这个时候状态还没调整过来，士气并不是很高。你要是打硬仗，很容易放大士兵们畏战的情绪。所以，这个时候不要攻城，也不要走大路，先出疑兵迷惑敌人，再派精锐部队“拣软柿子捏”，到乡下劫掠一番。这样士兵们一看打了胜仗，士气就上来了。之后，队伍就好带了。

我们接着说第三种“争地”，孙武这样解释：“我得亦利，彼得亦利者，为争地。”其实就是“兵家必争之地”的意思，这块儿地方，我占了对我有利，你占了就对你有利。那什么样的地方可以称得上是“争地”呢？曹操就说：“可以少胜众，弱击强。”只要占了这个地方，我就可以以少胜多、以弱胜强，这样的地方就可以称为“争地”了。

那问题就来了，如果对方先占据了“争地”，我们要怎么做呢？

孙武就说：“争地则无攻。”如果对方先占了争地，那咱们就不要硬去攻打。直接引兵而去，假装撤离，然后攻其必救之地，把对方从对他们有利的“争地”里引出来。对方出来了，我们再派精兵把这个地方占下来，这就叫“敌出必救，人欲我与，人弃我取”。

如果反过来，我们先占据了“争地”，敌人用上述办法对付我们怎么办？那就用精锐部队把守争地，再派轻骑兵追击对方，同时要一路追，一路设下埋伏，如果对方回头要跟我们打，我们就撤退，将其引到先前布置的伏兵处，一举歼灭。

当年李世民大破窦建德的“虎牢关之战”，就完美诠释了运用“争地”的方法。

隋朝末年天下大乱，群雄并起，在唐王朝建国前，其实还有好几个势力也都建过国。比如王世充在洛阳称帝，国号郑；窦建德在河北称帝，国号夏。但这两个政权存在的时间都很短，先后被李世民灭掉了，而灭掉这两个国家的关键战役就是“虎牢关之战”。

公元620年7月，李世民率军攻打王世充，大军包围了王世充的都城洛阳。危急之下，王世充派人向窦建德求援。

窦建德深知唇亡齿寒的道理，亲率十万大军救援王世充。同时，窦建德给李世民写信，希望他能主动退兵，并把占领王世充的土地还给他。

面对窦建德的十万大军，李世民也很头疼，就召集众将领商议。绝大部分人都建议暂时退兵，避开窦建德的锋芒，将来再做打算。

但是如果撤军，眼看就要到手的洛阳城不知何年何月才能再打下来，而且到时候郑、夏两国兵马合到一处，对自己将更加不利。那怎么办呢？

这时候最能考验一个将领的判断力，李世民不愧是军事天才，他准确地把握到了破局的关键就在虎牢关。

这个虎牢关就是典型的“争地”，它位于洛阳城的东边，是洛阳城的门户和重要关隘。（相传周穆王曾经在这里关押猛虎，因此得名“虎牢关”。）这个虎牢关自古就是兵家必争之地，只要守住这里，可以说真的是“一夫当关，万夫莫开”。

李世民将军队分成两部分，一部分继续围困洛阳，他自己则亲率3500骑兵昼夜兼程，直奔虎牢关，并赶在窦建德之前占据了虎牢关。入关第二天，李世民就率五百精兵出关，他先让秦叔宝和程咬金在后方布置埋伏，自己和尉迟敬德仅带少量骑兵就去窦建德的军营前“观察敌情”，这一举动激怒了窦建德，他派出数千骑兵追杀李世民，结果全被李世民引入埋伏圈一举歼灭了，这一次小胜重挫了窦建德军队的士气。

随后，李世民坚守虎牢关，以3500人的兵力拖了窦建德十万大军整整一个月。在这一个多月里，李世民派出大量斥候，查清了窦建德的粮道，并派出一千骑兵劫了窦建德的粮草辎重。粮草一失，窦建德这边的士气就更加低落了，别看是十万大军，但这支没有士气的大军，战斗力已经降到了极点。

于是，李世民瞅准窦建德军队急于决战的破绽，放出烟幕弹，说唐军没有草料了，要把马放出去吃草，骑兵没有马可用了。窦建德听到这个消息后大喜，大军倾巢而出，想要抓住这个机会来一场大决战。结果窦建德领兵来到虎牢关前，李世民这边却高挂免战牌，坚守不出。

窦建德手下的士兵们从早上列阵出营，一直等到中午都不见唐军应战。这时已经是五月份了，天气炎热，到了中午太阳更毒，士兵们又渴又热，扛不住暴晒，便成群结队地去打水喝。窦建德一看，唐军不出战，就离开了前线跑到后方开会商量对策，这意味着前线大军几乎失去了指挥。

李世民瞅准这个时机，突然发起总攻，3500骑兵一举摧垮了窦建德的十万大军，并且直接生擒了窦建德。然后押着窦建德到了洛阳城下，对着王世充喊话：“你的救兵来了！”王世充一看，直接崩溃了，干脆出城投降了。

于是，这场对“争地”的攻防战，直接让两个国家一起灭亡了。可见用好“争地”的重要性。

说完“争地”，我们再来看看第四种“交地”，孙武给出的解释是：“我可以往，彼可以来者，为交地。”这其实说的就是【地形篇】里的“通形”，意思是这个地方的道路四通八达，我能过来，敌人也能过来，谁也拦不住谁。遇到这种情况，孙武说：“交地则无绝。”这里的“绝”指的是断绝的意思，“无绝”就是不要断开的意思。但是，这个“无绝”并不是绝对的首尾相连，一点儿不分开，而是要让军队可以互相策应，别让敌人乘虚而入。毕竟在“交地”作战，四通八达、无险可守，那就只能靠自己了。

第五种是“衢地”，孙武说：“诸侯之地三属，先至而得天下众者，为衢地。”什么意思呢？就是说这个地方是三国交界处，谁能先获得其他国家的支持，谁就能占据优势，所以叫“衢地则合交也”。我国浙江省有一个城市叫衢州市，位于浙、闽、赣、皖四省的交界处，是四省的边际交通枢纽和物资集散地，素有“四省通衢、五路总头”之称。这个城市可以说是标准的“衢地”，所以，干脆以“衢”为名了。

第六种是“重地”，这个“重地”刚好与“轻地”相反，“轻地”是刚刚进入敌国境内，而“重地”则是深入敌国境内，用孙武的话来说，就是：“入人之地深，背城邑多者，为重地。”军队深入敌国境内，这种时候哪怕士兵想逃也没地方跑，毕竟在敌国境内，人生地不熟的，你往哪儿跑？既然逃跑很难，那就只能一心一意跟着大部队走了。

那将领带兵深入“重地”之后要怎么办呢？孙武说：“重地则掠。”这个“掠”就是掠夺的意思，你带兵深入敌境后就得抢掠，抢钱、抢粮、抢物资，这种情况我们在【作战篇】里也有讲到类似的问题，这就叫“因粮于敌”。你可以想象一下，如果你是将军，带兵深入敌国境内作战，越过了很多敌人的城池，这时候指望从国内给你运送补给根本不现实，所以你就得自力更生，“以战养战”，边打边抢，这样既能提高士兵作战的积极性，又能解决军队的给养问题，可谓一举两得。

我们再看第七种叫“圮地”，这个“圮地”我们先前也讲过，就是指山林、沼泽等难以通行的地方，这种地方一般不能安营扎寨。毕竟地基不牢固，下面不是泥就是水，没法修筑防御工事。所以，孙武就说：“圮地则行”。遇到这种地方别停留，也别驻扎，赶紧走就对了。

接着，是第八种“围地”，这个“围地”并不是敌人把我们围起来了，而是指地形把我们围起来了。这种地形用杜牧的话说就叫“出入艰难”，如果你的军队被困在这种地形中，那敌人用很少的兵力就可以击败你，只需要把你粮道一断，困都能把你困死。所以，这时候就要动脑子想办法，就叫“围地则谋”。

如果你被敌人困在围地，前有强敌，后有险阻，敌人又断了你的粮道，你该怎么破局？首先你要守住进入围地的关隘，不让敌人攻进来，同时显示出我们也不准备出去的决心。接着一次性做好数天的饭，这样之后都不用生火做饭了，敌人看不到炊烟就会觉得我们没粮了。我们再装出“毁乱寡弱”之形给他们看，什么是“毁乱寡弱”之形呢？孙武在【行军篇】里讲过：“杖而立者，饥也（士兵们倚靠着兵器才能站立，就是饥饿的表现）；汲而先饮者，渴也（供水的士兵打上水来自己先喝，就是干渴的表现）；夜呼者，恐也（士兵们夜间惊呼，这就是恐慌的表现）；旌旗动者，乱也（旌旗摇动不止，就是队伍混乱的表现）；吏怒者，倦也（军官易怒，就是全军疲倦的表现）……”这就是“毁乱寡弱”之形，只要把这些表现一样样展现给敌人，他们就会掉以轻心。在敌人以为我们快不行了，准备收取胜利果实的时候，我们就可以趁机鼓舞士气，一鼓作气冲出敌人包围，这就是孙武说的：“围地则谋”的意思了。

我们看最后一种，也就是第九种“死地”，这个“死地”看字面意思就知道不是啥好地方，但我们应该都听过一个词叫“置之死地而后生”。所以，如果部队陷入“死地”，最应该做的不是求生，反而是求死。抱着必死的想法，杀一个够本，杀两个赚一个，这样才能死中求活。当然，任何事情都不是绝对的，“置之死地而后生”也仅仅是一种办法，至于能不能死中求活，就得看你的战术运用是否得当了，敌方作战信念强不强是一方面，另一方面还得看你有没有后手。我们先前讲过韩信“背水一战”的案例，韩信背水与赵王的军队作战，但他还另外分出2000人抄了赵军的后路，斩了赵军营地的军旗，这才动摇了赵军的军心，一战而胜。

我们再看项羽，也是两次在“死地”拼死决战，但是结果却完全不一样。一次巨鹿之战，破釜沉舟，九战九捷，大破秦军；另一次，被韩信设了一个十面埋伏的局，项羽也是拼死作战，结果却落个全军覆没，自刎乌江的结局。所以，“死地”要死战，同时也要看时机，讲方法的死战，蒙头硬干，那就叫“作死”了。

好了，我们刚刚给大家把【九地篇】所讲述的九种特殊地形的用兵之法做了详细阐述，其实回头看我们就能发现，兵法这种东西正着说，反着说其实都可以，兵书告诉你的永远只是一个概念，你得学会根据当前形势灵活运用。如果你学的是死兵法，那就叫纸上谈兵；如果能活学活用，那才能克敌制胜。其实我们读书也是一样的道理，读死书那就是“百无一用是书生”，读活书的那才叫“万般皆下品，唯有读书高”。

恭喜你和“今今乐道”读书会一起读完了你生命中的第6941本书，希望今天的内容能给你有益的启发。

【编辑：贺子钰】

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